Ponencia sobre factores de éxito en India el 23 de febrero en Bilbao

INDUING,  La Mayor Red de Expertos en Competitividad y Comercio Internacional, presenta la jornada sobre “Factores clave de éxito en India” el 23 de febrero en Bilbao.

PRESENTACIÓN:

India es el segundo país más poblado y la mayor democracia del planeta. Un mercado con más de 1.300 millones de habitantes, formidables planes de inversión pública, un buen clima para los negocios y excelentes expectativas de futuro sitúan a India como un destino prioritario de negocios.

La llegada de Modi al gobierno y su plan ”Make in India”, con el objetivo de atraer inversión directa extranjera, están generando un gran desarrollo económico en todos los sectores de su economía. El Banco Mundial estima un crecimiento del PIB del 7,6% para el próximo ejercicio fiscal, que se prevé mantener en los años siguientes.

Los sectores que más inversión extranjera están atrayendo son los de servicios, infraestructuras, software y hardware informático, telecomunicaciones, automoción, farmacéutico y químico.

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS:

• DÍA: 23 de Febrero de 2017
• DURACIÓN: 1:30 Hrs.
• HORARIO: De 12:00 a 13:30 Hrs.
• LUGAR: Bilbao. Hotel Abando
• INSCRIPCIÓN GRATUITA, PLAZAS LIMITADAS

OBJETIVOS:

• Sondear que posibilidad tiene cada empresa de introducirse en función de su producto.
• Introducir las claves del mercado de India a aquellas empresas interesadas.
• Explicar los factores culturales y la forma más adecuada de establecerse en India.
• Desvelar los puntos críticos de un proyecto de implantación industrial exitosa.

DESTINATARIOS:

Gerentes, Directores Comerciales, Directores de Compras, Responsables de Proyecto interesados en el desarrollo de negocio con el mercado indio.

PONENTE:

MARIO GIL MEDRANO, EXPERTO EN INDIA
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, postgraduado en Finanzas y Máster en Gestión, por la Universidad del País Vasco, experto en organización industrial y especialista en aplicaciones de gestión según TOC (Teoría de las Limitaciones).
Socio Director de Indolink, en su haber acumula una trayectoria profesional de referencia internacional asesorando a empresas a establecerse en India, con clientes como Gamesa, Grupo Daniel Alonso, Grupo Cosmos, Corporación Patricio Echeverría, o Hine.

JORNADA GRATUITA, PLAZAS LIMITADAS

Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72 e-mail: networking@induing.com

http://www.induing.com/networking/factores-clave-del-exito-en-india/

Jornada de internacionalización “India: oportunidades de negocio para las empresas españolas”

Casa Asia organiza esta jornada que tratará los puntos clave para comenzar a invertir y vender en el mercado indio: las potencialidades de la empresa, los sectores comerciales más dinámicos, la estrategia de exportación, el socio local, la logística, aspectos legales y márketing, entre otros.

La economía india ha estabilizado su crecimiento después de mantener niveles cercanos a los dos dígitos de incremento del PIB, sobre todo gracias al enorme progreso en áreas como la Inversión Directa Extranjera (FDI, en inglés), la aviación, las tecnologías de la información y los sectores multimarca.

Además, se trata de un mercado llamado a canalizar una parte relevante de la inversión global en el sector de las infraestructuras de transporte, comunicaciones y energías renovables. El subcontinente asiático ha sido pionero en sectores como la biotecnología, tecnologías de la información o farmacia, entre otros.

Al mismo tiempo, tiene muchos desafíos en materias como la mejora de la institucionalidad económica, la protección medioambiental o el acceso a la educación. En algunos de estos sectores las empresas e instituciones españolas tienen mucho que aportar desde el punto de vista de la cooperación económica, pero para ello es necesario conocer todo el proceso de internacionalización de la empresa hacia el mercado indio y su idiosincrasia.

Programa

16:00h Palabras de bienvenida
Ramón M. Moreno, director general de Casa Asia

16:05h “Introducción: Situación política y económica actual de India”
Vikram Misri*, embajador de la República de la India (* por confirmar)

16.20h “India: Retos y oportunidades en un mundo en transición”
• Perspectivas macroeconómicas de la economía india
• Sectores con mayor potencial para las empresas españolas
A cargo de:
Peter Hansen, director de relaciones internacionales en CaixaBank

16:40h “¿Cuál es la mejor estrategia de márketing?”
• Aspectos socioeconómicos
• El potencial cliente indio
A cargo de:
Sudhanshu Karandikar, CEO en IMAP Inc

17:00h “¿Qué problemas legales puede encontrar una empresa en la India?”
• Aspectos jurídicos
• Aspectos fiscales
A cargo de:
Mandeep Johal, responsable del India Desk en Manubens abogados

17:20h “Experiencias empresariales de empresas españolas en India y claves de éxito”
A cargo de:
Mario Gil, director de INDOLINK

17:50h “Ideas básicas de protocolo de los negocios en India”
• Recomendaciones y precauciones
• Actitudes a evitar
A cargo de:
Deepti Golani, profesora de protocolo de negocios en India de Casa Asia

18:10h Clausura

Más información: http://www.casaasia.es/actividad/detalle/216203-jornada-de-internacionalizacion-india-oportunidades-de-negocio-para-las-empresas-espanolas

Grupo Cosmos consolida su actividad internacional en India con el apoyo financiero de COFIDES

Fuente: Comercio Exterior  (11/08/15)

Proporcionará un préstamo de coinversión de 2,2 millones de euros con cargo a los recursos propios de COFIDES

Encuentro en Madrid entre representantes de COFIDES y el Grupo Cosmos

La Compañía Española de Financiación del Desarrollo, COFIDES, S.A., concederá un préstamo de coinversión de 2,2 millones de euros a la empresa de automoción Grupo Cosmos para su implantación productiva en Chennai, India.Mediante este préstamo, con cargo a los recursos propios de COFIDES, el grupo realizará inversiones en maquinaria para su establecimiento productivo en India. La inversión total de la empresa en este proyecto asciende a 3.157.000 euros.

Esta es la primera operación en la que colaboran COFIDES y Grupo Cosmos, cuya principal actividad empresarial es la estampación de piezas metálicas e inyección de piezas plásticas para las principales marcas automovilísticas europeas.

El grupo cuenta desde 2014 con más de 500 empleados repartidos en once plantas que forman un holding. La apertura de su filial en India se debe al contrato de dos de sus clientes para la fabricación de dos modelos de coche.

La inversión total de la empresa en este proyecto asciende a 3.157.000 euros

El presidente y consejero delegado de COFIDES, Salvador Marín, ha subrayado la actividad de Grupo Cosmos y “el gran impulso en los últimos años del sector de la automoción español en el exterior”. Además, ha añadido que “COFIDES lleva una amplia trayectoria en India y es el sexto país con mayor número de proyectos financiados por los recursos propios de COFIDES”.

Grupo Cosmos es un holding afincado en Navarra desde 2007. Posee el control de 8 sociedades en España y de dos filiales situadas en India y en República Checa. El Grupo centra su actividad en el sector automoción, dedicado a la estampación e inyección de piezas metálicas para empresas del sector automovilístico. Vende sus productos a diferentes casas del sector automovilístico, exportando en países como Portugal, Sudáfrica, Alemania, República Checa, y México, Bélgica, Japón, China, Eslovaquia, entre otros.

(reseña propia) INDOLINK ha apoyado a Grupo Cosmos durante su implantación en Chennai.

7 razones por las cuales fracasan las Joint Ventures en India

Firma de Joint Venture

Fuente: INDOLINK (www.indolink.es)

La inversión conjunta con socios locales o Joint Venture es, con frecuencia, la primera estrategia considerada a la hora de aventurarse en el mercado indio. Sin embargo, la experiencia muestra que estas asociaciones raramente alcanzanlos objetivos perseguidos y resultan, en la mayoría de casos, en experiencias traumáticas y fracaso para al menos uno de los socios (habitualmente el foráneo).

Las razones que llevan a las compañías extranjeras a embarcarse en empresas con socios locales son fácilmente comprensibles: desconocimiento del país – burocracia, dinámica del mercado, operativa de gestión, cultura laboral…- acceso rápido al mercado – gracias a los proveedores, redes de distribución y fondo de comercio del socio local, y disponibilidad inmediata de una infraestructura de partida – terreno, planta productiva, licencias y operaciones ya en marcha-. Así pues, se espera que el socio local allane el camino para una implantación más sencilla, rápida y asumiendo un menor riesgo –inversión- inicial.

La lógica del planteamiento es, a priori, indiscutible y, no obstante, nos encontramos ante supuestos o hipótesis de partida que, en muchos casos, resultan ser erróneos.

¿Cómo controlar nuestra filial en India de forma eficaz?

Cualquier Consejo de Dirección es perfectamente consciente de que un buen control financiero es vital para el desarrollo de la empresa, especialmente en nuevos proyectos en países lejanos y poco conocidos, o gestionados por equipos nuevos, como es generalmente el caso de implantaciones en el exterior y, en particular, en el establecimiento de una filial en India.

En este contexto existe un claro riesgo de que se produzcan incidencias graves y que éstas pasen desapercibidas durante un tiempo, limitando así la capacidad de la matriz para tomar acciones correctivas a tiempo.

Es también conocido que, independientemente de la cantidad de controles y sistemas de prevención que se establezcan, no hay forma humana de garantizar que se dispondrá en todo momento de la información completa y veraz que se precisa para la correcta toma de decisiones.

Por otro lado, es innegable que cuantos más controles eficaces se implanten mayor será la probabilidad de recibir alertas oportunas en caso de desviaciones.

Con este objetivo, las empresas con filiales en India típicamente recurren a dos enfoques bien distintos. En proyectos medianos y grandes, se suele añadir a las funciones del Director Expatriado, usualmente a cargo de la dirección, organización y/o transferencia tecnológica, la tarea de prestar cierta atención a los temas financieros. En algunos casos, cuando el presupuesto lo permite, se envía un segundo expatriado, con formación financiera, en calidad de “Controller” para ocuparse de estos asuntos. La opción alternativa, en el caso de proyectos de menor envergadura, consiste en dejar todo en manos del equipo de la filial, confiando en la habilidad e integridad de los nuevos empleados locales.

Es evidente que, independientemente de nuestra fé en contar con el mejor equipo posible, dejar esta función de control exclusivamente en las manos de los empleados locales de la filial nos expone a un riesgo considerable de que se produzcan desviaciones peligrosas, y que estas pasen inadvertidas hasta que el daño sea ya irreparable.

Sin embargo, en contra de la creencia común, a lo largo de varios años trabajando en India, hemos observado que el envío de controllers financieros expatriados no es necesariamente ni la única ni la mejor estrategia para abordar esta necesidad y que, en muchos casos, no produce un resultado substancialmente mejor que la opción anterior.

A menudo, el coste y las carencias de conocimiento y experiencia local, precisos para el desempeño eficaz de esta función, junto con el vacío en el que a menudo se posicionan, o les sitúan, reducen sensiblemente su rendimiento. De hecho, no es extraño que, en caso de determinados incidentes, los expats sean los últimos en enterarse.

En este contexto, las empresas se enfrentan a un difícil conflicto sin clara solución, salvo la de equilibrar compromisos entre ambos enfoques.

No obstante, cabe valorar una tercera opción. Bajo ciertas condiciones, la función de control puede ser proporcionada por una tercera empresa. Un proveedor de servicios, conocedor del entorno de negocios en India y consciente de los requerimientos de las empresas occidentales, podría proporcionar las habilidades, experiencia e independencia del equipo de la filial, necesarios para ofrecer alta fiabilidad a un coste asequible.

Es más, dicho proveedor podría proporcionar no únicamente un contable subcontratado que emplazar en la filial, sino un equipo completo de especialistas en diversas disciplinas con el que ampliar el valor añadido ofrecido. Este enfoque puede convertir la tradicional función de control financiero en un servicio de mucho mayor alcance, de control global.

De hecho, disponer del soporte de un equipo multidisciplinar con suficiente conocimiento de procesos empresariales puede llevar la función de controlling más allá del simple reporte sobre los resultados económico-financieros, hasta proporcionar un valioso apoyo en el proceso de mejora continua de la empresa.

No hay duda de que la implantación de un modelo de control de este tipo ha de superar numerosos obstáculos, entre ellos la probable resistencia al cambio por parte tanto de personas de la empresa matriz como de la filial. Sin embargo, la recompensa en términos de información precisa, fiable y a un coste asequible, junto con un valioso apoyo en las propuestas de mejora para el desarrollo de la empresa pueden compensar con creces el esfuerzo necesario.

Mario Gil Medrano

Director INDOLINK Consulting

Lo que nuestros clientes dicen sobre nosotros

• “Con la perspectiva que da el tiempo, casi resulta melancólico recordar mi primer viaje a India, hace poco más de 10 años, aunque por un lado parece que fue ayer, han sido muchos los viajes que han habido durante este tiempo, e innumerables experiencias vividas. Nuestro nacimiento en India y trayectoria, siempre ha estado ligada al equipo de INDOLINK, y en este 10º Aniversario, queremos agradecer el trabajo, la profesionalidad y la dedicación que en todo momento nos han prestado, así como la oportunidad de haber realizado la implantación de MIJU en India, la cual sin ellos no hubiera sido posible. Para nuestra empresa ha supuesto una gran oportunidad, y con el esfuerzo de todos, nos han hecho que pareciera fácil lo difícil. Felicidades y enhorabuena.” – Arístides Maurel, Director Gerente de MIJU S.A.

• “Nuestra experiencia trabajando con INDOLINK se remonta al año 2011, año en que desde el Grupo Aernnova,  decidimos abrir una oficina de ingeniería aeronáutica en India. Aunque ya contábamos con experiencias previas similares en países como USA y Brasil, entendíamos que, por las particularidades propias del país y por nuestra intención de externalizar las áreas contable, fiscal y laboral, era fundamental encontrar, además de una asesoría que nos diese todo el soporte necesario en las áreas citadas, un estrecho colaborador que entendiese nuestra manera de trabajar y nuestras necesidades, haciendo todo ello compatible con la legislación y las obligaciones formales del país, algo así como nuestro representante autorizado en determinadas materias en India. Pues bien, no sólo hemos conseguido este tipo de servicio a través de nuestro acuerdo con INDOLINK, sino que además hemos percibido un espíritu colaborador más allá del acuerdo contractual, colaborando en todas aquellas cuestiones que les hemos planteado, mostrando siempre una gran profesionalidad y una gran rapidez en sus respuestas. Nuestra impresión es que INDOLINK conoce bien las necesidades y sensibilidades de las empresas extranjeras implantadas en India. Esto permite una fácil comunicación y, en consecuencia, resulta fácil avanzar de su mano en un país como India.” – Francisco Molás, Director de Administración AERNNOVA Engineering

•  “Los primeros pasos en India son duros. La comunicación constante y el asesoramiento por parte del equipo de INDOLINK es la mejor garantía para conseguir un aterrizaje eficaz en India”– Fernando Rueda,  Gerente de HINE India

• “Queremos agradecer al equipo de INDOLINK por el maravilloso apoyo durante todo este año, y esperamos seguir colaborando con vosotros en el futuro” – Giridaran Srinivasan, Seniero Engineer ZIGOR India

• “INDOLINK está haciendo posible la implantación de la filial de Hidroambiente en India, Everblue India. INDOLINK es hoy en día nuestra guía de confianza en India” – Miguel Iturbe, Gerente Everblue India (filial de HIDROAMBIENTE, grupo ELECNOR)

Entrevista a Santosh Deskmuth, Gestor de proyectos de INDOLINK

Seguimos conociendo al equipo de INDOLINK con ocasión de nuestro décimo aniversario; esta vez, entrevistamos a nuestro Gestor de Proyectos Santosh Deskmukh

¿Cuando empezaste a trabajar en INDOLINK?

Empecé en Marzo de 2005 como ingeniero junior en el departamento de subcontratación de compras trabajando en el desarrollo, aprovisionamiento, calidad y suministro de componentes para nuestros clientes.

La actividad de inspección de calidad que realizaba en mi trabajo anterior era muy repetitiva, así que, decidí cambiar de trabajo y probar algo que me diera la oportunidad de aprender más. En INDOLINK además de  tengo la oportunidad de trabajar en otro tipo de proyectos como la implantación productiva de fábricas, estudios de mercado, introducción comercial, etc. Esto me ha dado la posibilidad de expandir mis habilidades y conocimientos muchísimo. El trabajo es más estimulante y enriquecedor.

¿Cuáles son los principales retos a los que te enfrentas al trabajar con empresas extranjeras?

Santosh en la oficina de Pune

Las principales dificultades suelen ser el idioma y la comunicación en general. También suele ocurrir que un comisionista de obra se comprometa a ejecutar la obra en una fecha concreta y que no cumpla con los plazos prometidos. Esto suele generar mucha frustración para el cliente extranjero, normalmente no habituado a que ocurra esto. Además, en la mayoría de los lugares de trabajo indios, las normas seguridad no se cumplen a rajatabla, y esto le resulta muy chocante al que viene de fuera.

Cuéntanos algo sobre la cultura de trabajo interna de INDOLINK.

La cultura de trabajo de INDOLINK es realmente buena; tenemos un ambiente de trabajo que da al trabajador libertad, y todos nos entregamos al 100% para cumplir las demandas o necesidades de los clientes. No es una cultura de trabajo típicamente india, en la que exista una jerarquía de mandos. Todo el mundo trabaja en equipo y comparte el conocimiento acumulado, con un sistema de calidad sólido. Nuestro trabajo es un ejemplo de transparencia; entre nosotros, y para con el cliente.

¿Cuáles han sido los principales proyectos en los que has trabajado con INDOLINK?

Entrevistamos a Ravi Patil, nuestro Director de INDOLINK en India

Con ocasión de la celebración del décimo aniversario de INDOLINK, este mes estamos entrevistando a las principales figuras de la empresa.

Hoy, entrevistamos a Ravi Patil, Director de INDOLINK en India.

¿Cómo valoras la experiencia INDOLINK en los últimos diez años?
Excelente. Por el hecho de haber aprendido tantísimo, por haber tenido la oportunidad de interactuar con una gran variedad de empresas… Cada proyecto es una nueva creación. Cada proyecto de implantación es una ocasión única para experimentar la materialización de un concepto o estrategia en una realidad palpable. Durante los estudios de mercado tenemos la oportunidad de aprender cosas nuevas. Nuestro conocimiento está en constante aumento. Llevamos a cabo una labor en la cual aprendemos y ganamos a la vez; es una experiencia que profesionalmente aporta mucho.

Ravi Patil, Director de INDOLINK India

¿Por qué elegir INDOLINK y no otra?
Diría que por dos motivos: uno, nuestra cartera integral de servicios y dos, por el valor que añadimos a nuestros clientes.
Nuestros servicios incluyen todo el proceso; desde la planificación estratégica inicial hasta todas las actividades relacionadas con la implantación legal y operativa del negocio y las posteriores obligaciones administrativas (contabilidad, fiscal, legal, laboral, etc.). Por lo que conozco sobre nuestra competencia, no hay apenas ninguna otra consultoría que ofrezca tal abanico de servicios.
Nuestra filosofía es ofrecer valor añadido a nuestros clientes. Nuestros clientes atestiguan que “una vez trasladamos un trabajo a INDOLINK no necesitamos hacer un seguimiento; ellos cuidan que todo está bajo control; confiamos en ellos”. Tratamos los proyectos de nuestros clientes como si fueran propios. Nuestro compromiso es total. En mi opinión, este es el único camino al éxito.

Has trabajado con muchas empresas extranjeras; ¿qué es lo que ha resultado más difícil?
El principal reto es comprender la percepción de nuestros clientes; sus expectativas en lo referente a este nuevo mercado, las ideas que tienen sobre cómo quieren iniciar su negocio aquí, etc. Y después analizar sus necesidades, decidir la mejor estrategia y explicárselo a nuestro cliente. Otro desafío es el de transmitir al cliente la confianza necesaria para que deje en manos de INDOLINK las tareas administrativas y de implantación para que ellos se puedan centrar en lo que realmente controlan, la actividad principal de su empresa (el core business). Estamos muy involucrados en el éxito de nuestros clientes pero no siempre es fácil transmitir que pueden confiar en nosotros al 100%. Pero una vez que empezamos a trabajar juntos, creo que ven nuestro compromiso y las cosas empiezan a fluir.

¿Cuáles son tus expectativas de crecimiento de la economía en India?

“India ofrece al inversor un mercado abierto”

Mario Gil, Director de INDOLINK, expone durante el seminario de oportunidades de negocio en India organizado por Casa Asia, que la realidad social de India es un reto: el PIB esta repartido entre 1300 millones de personas, mientras que en España hace 4 años estaba repartido entre 45 millones de personas. Su experiencia como consultor a lo largo de 18 años le permite exponer los puntos más importantes a la hora de iniciar una empresa en este país.

Destacar que el  modelo de joint venture, no es recomendable según Mario Gil, pero es necesario para algunos sectores protegidos por el Gobierno. En ese caso, se recomienda investigar bien a la empresa, notificándoselo para que no lo considere una falta de respeto. Lo cierto es que este modelo es difícil porque son empresas que al fin y al cabo son competencia, ven la alizanza como negocio y suelen tener conflicto de objetivos, así como resistencia al cambio. Por otro lado, ofrecen conocimiento del mercado local, facilidad en la gestión comercial, servicios de postventa y gestión de repuestos.

Fuente: Cambio 16

Conoce a Mario Gil Director de INDOLINK, con ocasión de la celebración nuestro 10 aniversario

Mario Gil es el creador y Director de INDOLINK.

Mario aterrizó en India en 1997 para dirigir la implantación de una empresa de componentes de automoción del País Vasco. Llegó con 28 años y pasó los 7 siguientes viviendo y trabajando en India.

En 2004, tras la exitosa puesta en marcha de Rinder, comenzó su propio proyecto de asesorar a otras empresas extranjeras a implantarse en India, y creó INDOLINK. Le hemos entrevistado para conocer su experiencia.

¿Cuál es en tu opinión el activo más valioso de la empresa?

Creo que hay uno visible, que es nuestra experiencia y reputación en el mercado, gracias a numerosos proyectos completados con éxito; y otro, más valioso, que es nuestro nivel de conciencia, como individuos y como organización en proceso de aprendizaje, que espero siga creciendo exponencialmente.

¿Cuáles son tus expectativas de crecimiento de la economía india?

India es un país gigante; con una población de casi 1.300 millones, constituida por personas, con fortalezas y debilidades similares a las de los países desarrollados, cada vez más conscientes de su potencial y más dispuestos a hacerlo realidad. Esto se traduce en un mercado con enorme potencial, donde casi todo está por hacer. El volumen de oportunidades de negocios que surgirán en el medio y largo plazo es colosal.

¿Cuáles han sido los mayores problemas hasta ahora?