Cuando la cooperativa de Mondragón, multinacional española con intereses diversos como la manufactura, servicios financieros y comercio minorista, comenzó las conversaciones con los granjeros de Karadwadi, cerca de Pune, no estaban seguros de cómo iba a resultar, tan sólo un año después de los problemas parecidos sufridos por el grupo Tata, que terminó con el traslado de su planta de Bengala a Gujarat.
MCC quería comprar unas 16 hectáreas en la zona y planeó una estrategia innovadora, entablando conversaciones directamente con los granjeros. Esto se produjo hace seis meses, y hoy la empresa se ha hecho con cerca de 17 hectáreas de más de 150 granjeros, sin ningún tipo de intermediación del gobierno.
“Las empresas suele recurrir a las autoridades para este tipo de operaciones, prefiriendo no negociar directamente con los vendedores, especialmente si se trata de granjeros, ya que casi siempre hay problemas”, señalan desde la compañía.
Cuando fue contactado, Ashutosh Sharma, director ejecutivo de MCC apara Asia-Pacífico, confirmó que la operación se había cerrado con éxito.
MCC recabó las opiniones de varios expertos en asuntos legales para diseñar su aproximación a los granjeros, tras lo cual contactó directamente con 150 de ellos fijando un precio de mutuo acuerdo por las tierras. Éstos formaron un consorcio, en el que se designó a una persona para llevar a cabo las negociaciones. “No queríamos comprar suelo agrícola” apunta desde la empresa, “por lo que el consorcio convirtió el suelo en terrenos no agrícolas y nos lo vendieron posteriormente”.
Muchas grandes empresas, al igual que ocurrió con Tata, han encontrado problemas en este tipo de adquisiciones. MCC es la primera en realizar una aproximación directa a los granjeros, lo que marcará un precedente para otras empresas en el futuro.
Fuente: The Economic Times (OFECOMES) 25/11/09
