ANIVERSARIO INDOLINK, 10 AÑOS

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Entrevista a Naiara Alonso, Consultora de INDOLINK

“Con la estrategia y el asesoramiento adecuados, India puede ser un mercado muy rentable en el medio y largo plazo”

Este año se cumple el décimo aniversario de INDOLINK. Aprovechando esta ocasión, hemos entrevistado a algunos de nuestros miembros del equipo para conocerles un poco mejor.

Naiara Alonso, es consultora en INDOLINK y trabaja principalmente desde la oficina de Bilbao. Se licenció en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Mondragón y dentro de poco se va a embarcar otro importante reto en su vida: ser madre por primera vez. Le hemos entrevistado para conocer su experiencia sobre el trabajo en India y con INDOLINK.

Cuándo comenzaste a trabajar para INDOLINK y por qué decidiste unirte al equipo?

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Naiara Alonso, Consultora de INDOLINK en la Oficina de Bilbao

Comencé a trabajar en INDOLINK en Mayo de 2008. Ya conocía a Mario (Fundador y Director de INDOLINK) y a Ravi (Socio y Director de INDOLINK) desde 2001, cuando estuve de becaria en la filial de Rinder en Pune, India. Aquella fue la primera vez que visité India y debo decir que la experiencia fue realmente positiva y que el país me cautivó, con sus cosas buenas y sus cosas malas.

Después de aquél año, trabajé en el campo de la Cooperación al Desarrollo en Sudamérica y África durante 6 años. En 2008, por una casualidad coincidí con Mario de nuevo; tuve la oportunidad de entrar a formar parte de INDOLINK y lo hice. Me ilusionaba comenzar a trabajar con India una vez más, y con un equipo que ya conocía en parte.

¿Es difícil animar a las empresas españolas a que inviertan en India?

No es una tarea fácil. En general, la situación económico-financiera de las empresas en España es muy débil y necesitan abrir mercados sin muchos recursos tanto de tiempo como de dinero. Además, India se percibe como un mercado extremadamente complicado y muchas empresas deciden no arriesgar. Tratamos de transmitir a las empresas la idea de que India es un mercado potencial muy interesante que, por lo menos, deberían considerar durante su planificación estratégica. Con la estrategia y el asesoramiento adecuados, India puede ser un Mercado muy rentable en el medio y largo plazo.

¿Cómo es la comunicación con tus compañeros que trabajan desde India? ¿Cómo afectan la diferencia cultural y la distancia en tu trabajo diaria?

Trabajar en un entorno multicultural y con localizaciones separados por miles de kilómetros, es difícil y a la vez enriquecedor. Nuestro idioma de trabajo es el inglés, que realmente no es la lengua nativa de ninguno de nosotros (españoles e indios), por tanto, los problemas de comunicación debido a esto y a las diferencias culturales son frecuentes. Por otra parte, llevamos trabajando juntos varios años ya y nos entendemos cada vez mejor. Además, las herramientas de telecomunicación como Skype y muchas otras han contribuido enormemente a convertir nuestro mundo en uno más cercano y accesible.

¿Cuál es la impresión sobre el mercado indio de las empresas extranjeras después de su primera visita de negocios a India?

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Cambio de domicilio fiscal de INDOLINK en Bilbao

INDOLINK ha cambiado de domicilio fiscal en Bilbao. La nueva oficina se situa en la siguiente dirección:

Máximo Aguirre, 18 bis – 7º Dpto. 5

48011 Bilbao

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Las claves para exportaciones con éxito

Fuente: Diario Jaen, 12 de diciembre de 2013.

Más de cuatrocientas empresas participan en la feria de IMEX (Impulso Exterior). Una oportunidad de oro en la que se darán las estrategias para que los propietarios de las pymes (pequeñas y medianas empresas) con pretensiones de exportar sus productos tengan éxito. Con la importancia de la internacionalización, el encuentro cuenta con mesas redondas, conferencias y entrevistas personalizadas.

Querer y dar el primer paso  para salir fuera de España. El atrevimiento, la confianza y, sobre todo, la información del propietario de una pequeña y mediana empresa (pyme) son los pasos esenciales para llegar a la “internacionalización”, palabra “fetiche” que

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Naiara Alonso y Zuriñe Ruiz, de INDOLINK, en el stand de India

más utilizaron las autoridades que asistieron a la presentación de la primera edición de la feria IMEX, organizada por la Cámara de Comercio y la Diputación Provincial de Jaén. Se trata de una cita única en España, después de las celebradas en Madrid y Barcelona. En este encuentro se celebran seis conferencias, mesas redondas, exposiciones y el asesoramiento directo de especialistas en comercio de quince nacionalidades diferentes. “Esperemos que  los representantes de estos países se empapen bien de nuestra provincia”, destacó el presidente de la Cámara de Comercio, Luis Carlos García. Claro y conciso, el presidente del Consejo Editorial de Moneda Única, Jaime Ussía, retomó la “internacionalización” para recordar:“No es aventura, es fruto de estrategias concretas, y por eso estamos aquí”. Y es que, para Ussía,  ante la cifra de 222.000 millones de euros conseguidos en España en 2012, así como el crecimiento de empresas que apuestan por la exportación, la consistencia es la clave y en la que más flaquean las firmas. En este sentido, insistió en la necesidad de trabajar en tres aspectos.Uno: El peso de las exportaciones de las pymes. Dos:La bajada de las empresas recurrentes, debido a que no todas “hicieron los deberes”.

Entrevista a Naiara Alonso de INDOLINK en Moneda Única

REPORTAJE – MÁSTERES COMERCIO EXTERIOR, JULIO/AGOSTO 2013 (PUBLICACIÓN MONEDA ÚNICA)

Naiara Alonso - INDOLINK Consulting

“Es la experiencia personal la que permite integrar el conocimiento estudiado”

Naiara Alonso

Para salir al exterior, ¿cuál es el requisito indispensable?

Diría que es fundamental ser consciente de lo que se pretende hacer. Se precisa realizar una reflexión estratégica previa sobre las razones y objetivos que nos mueven a la internacionalización. Y en base a dicho análisis decidir qué mercados abordar y cómo hacerlo. La limitación de recursos y necesidad de focalización impide abarcar muchos países a la vez. Una vez seleccionadas las áreas objetivo, es necesario realizar una adecuada evaluación del país/ mercado / riesgo y esfuerzos necesarios, para lo cual conviene contar con expertos locales (no necesariamente socios locales). A menudo se subestima el tiempo y esfuerzo necesarios, y estas expectativas puede conducir al fracaso. No es recomendable emprender un proceso de este tipo con una motivación oportunista o por aquello de “a ver si suena la flauta”. Normalmente no suena. Los resultados positivos se consiguen con sentido común y perseverancia. Desde el punto de vista de las personas, es importante conocer idiomas y tener una buena capacidad de observación y comunicación, flexibilidad para adaptarse a entornos y culturas diferentes y tenacidad para superar los numerosos obstáculos iniciales.

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Entrevista a Kiran Jagtap, ingeniero civil en INDOLINK

Kiran Jagtap, Ingeriero Civil en INDOLINK INDIA

Kiran Jagtap, Ingeriero Civil en INDOLINK

“India es un país con diversas culturas y con muchas contradicciones. En vez de compararla con la forma en la que funcionan las cosas en su país de origen, las empresas extranjeras que decidan implantarse en India deberían aceptar y adaptarse a las formas indias”

Este mes entrevistamos a Kiran Jagtap, ingeniero encargado de llevar a cabo las implantaciones productivas en INDOLINK. Kiran nació en Karwadi, un pequeño pueblo en el distrito de Ahmadnagar en Maharashtra, India. Es Ingeniero Civil por la Universidad de Pune con un posgrado en Gestión de Proyectos y ha trabajado en proyectos de construcción industriales e institucionales durante los últimos 10 años.

Con 35 años, esposa y un hijo, trabaja en INDOLINK desde 2008.

IL: ¿Qué actividades llevas a cabo en INDOLINK?

KJ: Trabajo como Gestor de proyectos Industriales. Mi responsabilidad es dirigir todas las actividades relacionadas con la construcción de la planta como son: la planificación, diseño de planos, estimación, presupuestos, licitaciones, subcontratación, gestión de permisos y aprobaciones pertinentes, control de calidad, supervisión y revisión, control de presupuesto, certificaciones de facturas, construcción, cierre de proyecto y entrega del proyecto terminado al cliente.

IL: ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? Read the rest of this entry »

ESTUDIO DE CASO: Implantación de BELLOTA (Corporación Patricio Echeverría) en India

Introducción: La estrategia

Fundada en 1908, Corporación Patricio Echeverría (CPE) fabrica y distribuye herramientas de mano y componentes para maquinaria agrícola destinados a los sectores de construcción, agricultura y jardinería. Sus marcas, entre las que destaca BELLOTA, son líderes en los países donde operan.

La corporación, con sede en Legazpia, cuenta con una fuerte presencia internacional, con implantaciones industriales y logísticas en España, México, Colombia, Brasil, Estados Unidos, India y Dinamarca.

Su experiencia y alto grado de internacionalización han situado a CPE entre ese reducido grupo de empresas que están saliendo reforzadas de la actual crisis económica. Así lo indican sus resultados de 2010, recientemente presentados, cuyos beneficios han alcanzado los 7,8 millones de euros, mostrando una positiva evolución de las ventas en todos los mercados donde opera la compañía.

En el negocio de componentes para maquinaria agrícola la competitividad y el margen de los productos están condicionados por el tipo de cambio  de las divisas y los precios de las materias primas, variables altamente volátiles en los últimos tiempos. Es por ello que, hace unos años, CPE tomó la decisión estratégica de diversificar sus centros productivos en tres áreas: i) zona de influencia Euro, ii) zona de influencia Dólar y iii) un país de bajo coste. De esa forma podría mantener su competitividad con independencia de la evolución de tipos y precios de los insumos. Read the rest of this entry »

Webinario Iberglobal sobre Modelos de Implantación en India

El pasado mes de Abril Mario Gil, Director de INDOLINK, impartió un Webinario, organizado por IBERGLOBAL, sobre Modelos de Implantación en India.

A lo largo de unos 50 minutos Mario Gil presenta las diversas opciones de entrada en el mercado indio más habituales, así como las experiencias prácticas de algunas de las empresas españolas pioneras a las que INDOLINK ha ayudado en el proceso.

La presentación se estructura en los siguientes apartados:

1- Opciones de entrada
2- Implantación productiva

– 100% inversión directa extranjera

– Joint Venture Agreement

3- Implantación comercial
4- Subcontratación de agentes

El webinario fue grabado íntegramente por el equipo de IBERGLOBAL y está disponible a través del siguiente Link

http://connectpro53095958.adobeconnect.com/p28339700/

(Se recomienda la lectura previa de este documento: Factores Clave de Éxito en India)


Factores clave de éxito para una implantación de negocios en India

Artículo publicado en el Boletín Económico de ICE Nº 3006 del 1 al 15 de Febrero de 2011

Por Mario Gil, Director de INDOLINK Consulting

El presente artículo está dirigido a animar a los directivos de empresas españolas a establecer implantaciones industriales en India. Con este objeto se presentan las variables fundamentales que hacen de India un atractivo destino de negocios, los principales obstáculos que limitan el acceso a las oportunidades disponibles y, finalmente, una relación de recomendaciones para esquivar dichos impedimentos y aumentar las posibilidades de éxito en el desarrollo de operaciones en este país.

Abordar un proceso de internacionalización, independientemente de su envergadura o destino seleccionado, constituye una decisión trascendental en la vida de una empresa. Dada la dificultad que dicha decisión implica, dedicamos la introducción de este artículo a presentar un planteamiento susceptible de romper el conflicto al que muchas PYMES industriales de nuestro país se enfrentan a la hora de abordar su  primera implantación exterior.

En este enlace pueden encontrar el artículo completo: 2011-02 BICE_Artículo India

 

IGAPE homologa a INDOLINK como agente comercial mediador en India

El Igape es la Agencia de desarrollo de Galicia. Entre sus principales objetivos están los de fomentar la creación de nuevas empresas, promover la mejora de la productividad y competitividad de sus empresas, atraer inversiones y facilitar la internacionalización del tejido productivo.

En el mes de Noviembre IGAPE ha nombrado a INDOLINK como agente comercial mediador en India. De esta forma, las empresas gallegas tendrán la posibilidad ser acompañadas por nuestro equipo a la hora de explorar las oportunidades del mercado indio y de ayudarles en sus estrategias de entrada en dicho país.