Entrevista a Naiara Alonso, Consultora de INDOLINK

“Con la estrategia y el asesoramiento adecuados, India puede ser un mercado muy rentable en el medio y largo plazo”

Este año se cumple el décimo aniversario de INDOLINK. Aprovechando esta ocasión, hemos entrevistado a algunos de nuestros miembros del equipo para conocerles un poco mejor.

Naiara Alonso, es consultora en INDOLINK y trabaja principalmente desde la oficina de Bilbao. Se licenció en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Mondragón y dentro de poco se va a embarcar otro importante reto en su vida: ser madre por primera vez. Le hemos entrevistado para conocer su experiencia sobre el trabajo en India y con INDOLINK.

Cuándo comenzaste a trabajar para INDOLINK y por qué decidiste unirte al equipo?

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Naiara Alonso, Consultora de INDOLINK en la Oficina de Bilbao

Comencé a trabajar en INDOLINK en Mayo de 2008. Ya conocía a Mario (Fundador y Director de INDOLINK) y a Ravi (Socio y Director de INDOLINK) desde 2001, cuando estuve de becaria en la filial de Rinder en Pune, India. Aquella fue la primera vez que visité India y debo decir que la experiencia fue realmente positiva y que el país me cautivó, con sus cosas buenas y sus cosas malas.

Después de aquél año, trabajé en el campo de la Cooperación al Desarrollo en Sudamérica y África durante 6 años. En 2008, por una casualidad coincidí con Mario de nuevo; tuve la oportunidad de entrar a formar parte de INDOLINK y lo hice. Me ilusionaba comenzar a trabajar con India una vez más, y con un equipo que ya conocía en parte.

¿Es difícil animar a las empresas españolas a que inviertan en India?

No es una tarea fácil. En general, la situación económico-financiera de las empresas en España es muy débil y necesitan abrir mercados sin muchos recursos tanto de tiempo como de dinero. Además, India se percibe como un mercado extremadamente complicado y muchas empresas deciden no arriesgar. Tratamos de transmitir a las empresas la idea de que India es un mercado potencial muy interesante que, por lo menos, deberían considerar durante su planificación estratégica. Con la estrategia y el asesoramiento adecuados, India puede ser un Mercado muy rentable en el medio y largo plazo.

¿Cómo es la comunicación con tus compañeros que trabajan desde India? ¿Cómo afectan la diferencia cultural y la distancia en tu trabajo diaria?

Trabajar en un entorno multicultural y con localizaciones separados por miles de kilómetros, es difícil y a la vez enriquecedor. Nuestro idioma de trabajo es el inglés, que realmente no es la lengua nativa de ninguno de nosotros (españoles e indios), por tanto, los problemas de comunicación debido a esto y a las diferencias culturales son frecuentes. Por otra parte, llevamos trabajando juntos varios años ya y nos entendemos cada vez mejor. Además, las herramientas de telecomunicación como Skype y muchas otras han contribuido enormemente a convertir nuestro mundo en uno más cercano y accesible.

¿Cuál es la impresión sobre el mercado indio de las empresas extranjeras después de su primera visita de negocios a India?

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La multinacional española Indra explica su estrategia

Fuente: Spain-india.org 31/05/13 (OFECOMES)

CapturFiles_4La II edición del Programa Líderes Indios ha visitado las instalaciones de Indra, compañía de consultoría y tecnología que trabaja en diversos campos, que van desde la energía, hasta la sanidad, pasando por sistemas de control y seguridad, transporte, telecomunicaciones y servicios financieros y con la innovación como marca diferenciadora. Juan Socías, director de relaciones institucionales, ha trasladado a los periodistas la vocación internacional de la empresa, que opera en más de 128 países y cuyo beneficio procede en un 70% del exterior. De hecho en los últimos años Indra ha demostrado su visión global interesándose especialmente por los mercados emergentes. Así lo ha reconocido Juan José González, director de estrategia e innovación: “nuestra compañía está allí donde hay crecimiento, hay oportunidades de negocio para la tecnología”, pero “a pesar de la fuerte demanda en Asia, no sirve sólo con implementar tecnología diseñada en y para Europa. Indra quiere estudiar las necesidades concretas de cada región”. Bajo este análisis, González ha asegurado que para liderar estos nuevos escenarios “es importante encontrar los nichos de mercado donde los líderes locales no desarrollen su actividad”.

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Las empresas españolas de consultoría de proyectos convierten a India en mercado prioritario

Fuente: Economic Times 08/04/2012 (OFECOMES)

En el contexto actual de crisis de deuda que azota Europa, las empresas españolas están priorizando la India para poder hacerse con una parte del mercado de consultoría de proyectos de infraestructuras en el país, que se espera mueva aproximadamente 750 millones de dólares, debido a su gran crecimiento. India planea gastar un billón de dólares (un millón de millones) en su duodécimo Plan Quinquenal (2012-2017) para modernizar sus obsoletas infraestructuras.

Según el jefe de la consultora Louis Berger India, Satyakam Mohanty, “alrededor de doce empresas españolas están esperando el momento ideal para entrar en el mercado indio y establecer oficinas en el mismo”.

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IGAPE homologa a INDOLINK como agente comercial mediador en India

El Igape es la Agencia de desarrollo de Galicia. Entre sus principales objetivos están los de fomentar la creación de nuevas empresas, promover la mejora de la productividad y competitividad de sus empresas, atraer inversiones y facilitar la internacionalización del tejido productivo.

En el mes de Noviembre IGAPE ha nombrado a INDOLINK como agente comercial mediador en India. De esta forma, las empresas gallegas tendrán la posibilidad ser acompañadas por nuestro equipo a la hora de explorar las oportunidades del mercado indio y de ayudarles en sus estrategias de entrada en dicho país.

Gamesa inaugura su planta de aerogeneradores en India

El pasado martes una delegación de GAMESA encabezada por el Presidente y Consejero Delegado de Gamesa, Jorge Calvet y Ramesh Kymal, Director Gerente de Gamesa India, inauguraron oficialmente su primera implantación en India.

La planta está situada en Red Hills a pocos kilómetros de Chennai. El Sr. Kymal señaló que Gamesa producirá todos los componentes de los aerogeneradores en la India a excepción de las aspas.

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Planta de Gamesa en Chennai

Gamesa actualmente emplea a cerca de 100 personas y estiman incrementar la plantilla a 200 para finales de este año.

Adicionalmente Gamesa invertirá en la creación de parques eólicos en India. La empresa española ya ha comenzado a adquirir terrenos en Coimbatore y Theni para el desarrollo de los parques. Espera crear con ellos una capacidad de 50 MW y 85 MW respectivamente.

INDOLINK ha apoyado a Gamesa en su proceso de implantación en India. Los servicios prestados incluyen consultoría estratégica, estudio de localización, contratación del personal clave y reacondicionamiento de la planta. INDOLINK estuvo presente en el acto por medio de su delegado en Chennai.

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Planta de Gamesa en Chennai

Organización de agenda comercial para KIDER

Empresa/Institución: KIDER
Año y lugar: 2008, Pune
Sector: Mobiliario y Equipamiento comercial
Servicios prestados: Servicios de consultoría para la organización de una agenda comercial en Pune

KIDER es un fabricante de mobiliario para centros comerciales tales como carros, mostradores y vitrinas, muebles de caja, etc. Estaban interesados en identificar el mercado indio y explorar la posibilidad de crear una unidad en la India.
INDOLINK les ayudó a identificar oportunidades en la India y les organizó visitas con empresas de su interés.

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Estudio de mercado y organización de agenda comercial para ELT

Empresa/Institución: ELT
Año y lugar: 2008, New Delhi y Mumbai
Sector: Eléctrico
Servicios prestados: Servicios de consultoría para realización de estudio de mercado y organización de agenda comercial en India

La misión de ELT en India era identificar los distribuidores / importadores, así como los potenciales clientes dentro de los fabricantes de iluminación. ELT diseña y fabrica balastos magnéticos, balastos electrónicos e ignitores de conformidad con las características específicas de cada lámpara.

INDOLINK llevó a cabo estudios de mercado para la identificación de distribuidores / importadores, así como clientes potenciales de ELT dentro de los fabricantes de iluminación en la India. Las visitas fueron programadas en Nueva Delhi y Mumbai.
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Organización de la presentación de UNIPORT BILBAO en el hotel Taj Mahal de Mumbai por INDOLINK

Empresa/Institución: UNIPORT BILBAO
Año y lugar: 2008, Mumbai (Maharashtra)
Sector: transporte marítimo
Servicios prestados: Servicios de consultoría para organizar el evento de presentación en India y organización de reuniones entre los participantes españoles y las empresas asistentes indias.

La delegación española, con 14 empresas del puerto marítimo y 19 personas, entre ellas el Presidente de la Autoridad Portuaria de Bilbao y Uniport Bilbao / Comunidad Portuaria.

INDOLINK llevó a cabo un estudio de mercado con el objetivo de identificar los importadores y exportadores, empresas de gran escala, empresas de logística y el transporte marítimo e instituciones públicas o privadas de India. El siguiente paso fue seleccionar las empresas/ instituciones más interesantes e invitarles para acudir al evento y organizarles reuniones personales con los delegados españoles.

El evento tuvo lugar en el hotel Taj Mahal en Mumbai el 25 de noviembre de 2008.

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PIDINVER INDIA: 40 oportunidades de inversión para empresas españolas en India (ICEX)

Empresa/Institución:  ICEX
Año y lugar: 2008, todo India
Sector: Multisectorial
Servicios prestados: Servicio de consultoría, diagnóstico y auditoría de 40 empresas indias.

PIDINVER India es un programa del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) para identificar, promover y apoyar nuevas iniciativas de inversión para las empresas españolas en el mercado indio. Con este fin INDOLINK fue nombrado por el ICEX para llevar a cabo la auditoría y el diagnóstico de 40 empresas indias.

Las auditorías se realizaron en diferentes sectores como automoción, electricidad, electrónica, energía, ingeniería, informática, textiles, petróleo y gas, FMCG y otros.

Nuestros consultores se desplazaron a 40 empresas diferentes de toda la India, donde pasaron una jornada entrevistando al personal clave y realizando la auditoría. Después del amplio trabajo de campo se redacto un informe para cada empresa/auditoría realilzada. El informe contiene información detallada en las siguientes áreas: Marketing y Ventas, Operaciones y Tecnología, Personal y Finanzas, análisis DAFO, propuestas de colaboración y elementos de riesgo de la colaboración.

Las conclusiones de este proyecto fueron presentadas en tres seminarios con el título: PIDINVER “40 oportunidades de inversión para las empresas españolas en la India”.
Los seminarios se celebraron en Barcelona, Madrid y San Sebastián en junio de 2008 y tuvieron una buena afluencia de empresas interesadas en la India. El evento comenzó con la intervención de José Antonio Bretones, Delegado Comercial de la Oficina Comercial española en Nueva Delhi en ese período, con la presentación de “Mercado Indio: Introducción y Oportunidades de Negocio”, los miembros del ICEX siguieron con una explicación detallada de los programas de apoyo que ofrecen a las empresas españolas que quieren invertir en India, y en tercer lugar, Mario Gil, Director de INDOLINK explicó las experiencias de doce empresas españolas que ya están o están en el proceso de creación de sus filiales en la India. Asimismo, detalló el proceso llevado a cabo por INDOLINK para realizar las 40 auditorías.

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Organicación de agenda de negocios para West Holland Investment Agency

Empresa/Institución: West Holland Investement Agency
Año y lugar: 2008, Ahmedabad, Bangalore y Chennai (India)
Sector: Agencia de promoción
Servicios prestados: Organización de agenda comercial en India

West Holland Investement Agency (WFIA), es una organización profesional sin ánimo de lucro con base en La Haya (Países Bajos). El principal servicio que ofrece WFIA es organizar visitas de prospección a medida para empresas extranjeras interesadas en la región del Oeste de Hollanda. Estas visitas de prospección incluyen realizar contactos con empresas de interés, con consultoras del ámbito legal, financiero, etc. y también la búsqueda de localizaciones interesantes en esa área para el establecimiento de la empresa.

INDOLINK ha prestado asistencia a WFIA en la identificación de posibles empresas indias interesadas en invertir en el oeste de Holanda y ha organizado su programa de visita en Ahmedabad, Bangalore y Chennai.